今年，山東臨沂等地不斷涌現(xiàn)出一些“流動(dòng)花房”。這些“流動(dòng)花房”穿行于居民區(qū)、企事業(yè)單位、學(xué)校等對(duì)花卉需求量較大的區(qū)域之間，每天的銷(xiāo)售額都在兩千元以上。一位“流動(dòng)花房”的老板告訴筆者，他花了一萬(wàn)多元購(gòu)買(mǎi)了一輛舊面包車(chē)，將車(chē)?yán)锏淖尾鸪?，找廣告公司設(shè)計(jì)了精美的車(chē)輛廣告，印上“電話(huà)預(yù)約鮮花，當(dāng)天送花到家”等醒目的廣告語(yǔ)。每天從郊區(qū)花卉市場(chǎng)批發(fā)居民喜歡、價(jià)格適中的鮮花和綠色植物運(yùn)到市區(qū)，在街道和居民區(qū)周?chē)N(xiāo)售。如有大批量訂購(gòu)，保證1個(gè)小時(shí)左右他便會(huì)將花卉送到門(mén)上。

 

    時(shí)下，一些居民為了向老年人獻(xiàn)孝心和親朋間的情感溝通，興起預(yù)訂花卉為老人和親朋送花上門(mén)，“流動(dòng)花房”按照客戶(hù)提供的地址，及時(shí)將鮮花送上門(mén)去。這種送花方式新穎高雅、及時(shí)方便，備受眾多市民的歡迎，不但擴(kuò)大了售花業(yè)務(wù)量，也為客戶(hù)在禮尚往來(lái)中加深感情提供了便利。

 

    “流動(dòng)花房”看起來(lái)既簡(jiǎn)單又普通，但要想真正地開(kāi)展起來(lái)絕非輕而易舉之事。需周密計(jì)劃、靈活掌握，而了解營(yíng)銷(xiāo)策略更是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。談及成功之處，一位“流動(dòng)花房”老板介紹說(shuō)：

   一是先期投資不可太大。“流動(dòng)花房”的創(chuàng)業(yè)成本一般在萬(wàn)元左右即可，設(shè)施配備后，需要和花卉批發(fā)商合作，采取賒銷(xiāo)方式，待花卉賣(mài)完后再支付批發(fā)商的貨款，滯銷(xiāo)花卉作退貨處理，這樣可以達(dá)到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。

 

    二是注重營(yíng)銷(xiāo)策略。由于“流動(dòng)花房”沒(méi)有固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，所以多途徑多渠道營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。節(jié)假日要經(jīng)常在居民區(qū)域流動(dòng)，重大節(jié)日前要多跑機(jī)關(guān)和企業(yè)，在廣告宣傳上，車(chē)體廣告的設(shè)計(jì)一定要美觀(guān)新穎，有品位，注重用溫馨的語(yǔ)言去打動(dòng)消費(fèi)者。

 

    三是合理控制利潤(rùn)。一般情況下，送盆栽鮮花和綠色植物上門(mén)的利潤(rùn)應(yīng)控制在30%左右。春節(jié)、元旦等重大節(jié)日，由于市場(chǎng)需求量大，加上季節(jié)寒冷等原因，價(jià)格可適當(dāng)上??；淡季時(shí)應(yīng)采取讓利銷(xiāo)售、打折銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一等促銷(xiāo)手段，進(jìn)行薄利多銷(xiāo)，以此增加銷(xiāo)售收入。

 

    由此可見(jiàn)，在城市花卉需求量大的區(qū)域經(jīng)營(yíng)“流動(dòng)花房”既有經(jīng)營(yíng)技巧也有投資技巧，但最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略是保證價(jià)格低廉、把握產(chǎn)品定位。經(jīng)營(yíng)“流動(dòng)花房”除上述例子中應(yīng)掌握的銷(xiāo)售手段外，經(jīng)營(yíng)者還需要有固定的供貨渠道，并且能及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，積極與批發(fā)商配合，得到他們的支持，爭(zhēng)取更低的采購(gòu)價(jià)格和特色產(chǎn)品，這也是“流動(dòng)花房”經(jīng)營(yíng)者的取勝之道。

 

    目前，由于市場(chǎng)價(jià)格越來(lái)越透明，很多顧客對(duì)各種花卉的成本價(jià)都了如指掌，因此他們開(kāi)出的價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)。花卉經(jīng)營(yíng)者感到左右為難，賣(mài)，利潤(rùn)太小，不賣(mài)，又怕客戶(hù)流失。在此情況下，經(jīng)營(yíng)者要通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品搭售銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)空間，在其他產(chǎn)品上找回利潤(rùn)。比如，一盆紅掌的利潤(rùn)可能不超過(guò)5元，但是如果搭上市場(chǎng)量小的盆栽百合或進(jìn)口盆花等，利潤(rùn)就可拉高2元-3元。只要花卉經(jīng)營(yíng)者自己心里打好“小算盤(pán)”，注意發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)揮“流動(dòng)花房”跑的地方多銷(xiāo)售量大的突出優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀(guān)的。

 

    以上便是北京園林綠化公司為大家介紹的，有關(guān)“流動(dòng)花房”創(chuàng)新鮮花銷(xiāo)售新方式的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家能有所幫助，如果還有什么想要了解的，可以在線(xiàn)咨詢(xún)我們，我們會(huì)竭誠(chéng)為您服務(wù)，或是撥打我們的熱線(xiàn)電話(huà)：010-62858902進(jìn)行咨詢(xún)，北京園林綠化公司地址：北京市海淀區(qū)四季青鎮(zhèn)北辛莊路雙新辦公區(qū)3號(hào)樓。